01. 变现需要考虑的事情

最近在考虑就职公司、独立开发者等产品的特点，思考它们变现方式，发现有很多事情需要考虑。浅谈一下个人看法。

1. 生产决定消费

只有生产者，才能够获得潜在用户带来的利益。 你要考虑你手头上有什么资源，能够产生什么资源？你的资源能够满足哪些人群的需求？ 如果你的资源比较普通，需要进一步拓展你的资源。

2. 洞察用户需求痛点

研究你的潜在用户，他们为什么需要这些资源？ 他们是否愿意为这个需求付费？ 比如说一个新闻聚合类工具。普通人获取资讯，要切平台、要从大量垃圾资讯里筛选出有用资讯，整个过程花费大量时间。 聚合类工具，解决了人们获取资讯的时耗问题。

3. 包装你的产品

怎么展示你的产品：通过Web、应用、小程序、公众号、还是头条号？ 展示方式：文字、视频还是其他方式？ 形成展示方式的模版：快速高质量的产出你的内容，降低产出成本。

4. 如何变现

变现了方式有很多种：广告、平台分佣、带货、还有增值内容。
国内许多平台，愿意花钱来购买你持续的内容产生。赚取平台分佣的方式，其实是一个比较高回报的方式。独开可以围绕这个点进行研究。
增值内容：需要你区分开，普通价值和高价值内容，主要围绕愿意花钱换时间的高净值用户来搭建.比如Rss订阅、端能力提供(比如接口、功能)。
定价：需要考虑你潜在用户的收入范围、愿意付费的范围。比如学生，那就不应该有很高的定价。

5. 流量扩大

前面四部走完后，说明已经完成了整个流程的闭环。
接下来就，是做闭环的放大操作。比如资源互换、广告投放、活动运营，进一步提升获利效益。
这一步需要一定的成本投放，能够在你产品形成一部分转换率，数据正向后，再进行考虑。

6. 数据分析

以我们公司产品为例，对于一些不明确的需求，会做AB测试。 分析你的用户行为，了解他们使用产品的习惯、喜好。 有数据指向的决策，对于运营一个产品，是非常重要的。

7. 复盘

如果你收益比较少，那可能需要考虑你是否真的解决了用户问题，增值内容是否有足够价值。你的用户规模是否足够大。